텍사스 여성이 남성을 상대하다

오스틴에 있는 담배 가게 MaryJae가 매장 전면에 분홍색 마리화나 잎사귀를 게시했을 때 이상한 일이 일어났습니다. 오랜 사용자와 호기심 많은 초보자가 한 블록 아래에서 길 건너편에서 반사적으로 그것을 향해 걸어왔습니다. 아내 Francisca Anciso와 함께 매장을 공동 소유하고 있는 Jae Graham은 “이것은 Bat-Signal과 같습니다.”라고 말합니다. 무지개 조랑말과 꽃 여사제 리사 프랭크(Lisa Frank)가 디자인한 고급 보석상처럼 보이는 매장에 들어서자 새로운 고객의 전형적인 반응은 비명을 지르는 것입니다. 두 번째로 인기 있는 반응은 무엇입니까? “맙소사, 맙소사, 맙소사, 저 반짝이는 거야?”

지난 몇 년간 텍사스 스트립 몰을 지나간 사람이라면 아마도 봄철 블루보닛처럼 피어나는 "CBD"와 "Hemp" 표지판을 본 적이 있을 것입니다. 그러나 매장은 조명이 더 밝아지고 해골 봉이 줄어 점점 더 정교해지는 국가적 추세에 발맞추기 위해 진화하고 있지만, 여성 소비자를 향한 마케팅은 부족합니다. 여성이 소유한 몇몇 담배 사업체를 살펴보면 왜 그런 것인지 궁금할 것입니다.

달라스의 사업가인 몰리 마티아스(Molly Mathias)는 전형적인 본점 시장의 이름을 '릭 앤 모티(Rick and Morty) 녀석들'이라고 부릅니다. 그녀에게 공감되는 분위기는 아니었습니다. 그녀는 자신이 카우걸 정신을 더 많이 갖고 있다고 생각했습니다. 그래서 그녀는 2021년 댈러스와 휴스턴에 Go Easy라는 두 개의 작은 오프라인 상점을 열고 CBD가 주입된 피칸 파이 초콜릿 바를 생산했습니다. 그런 다음 그녀는 CBD와 텍사스 고추로 매운 초콜릿을 만들었습니다. 그녀는 MaryJae처럼 다양한 연기 제품 공급업체를 취급하고 있으며 작년에 자체 CBD 및 델타-8 조인트 라인(장미 주입, 라벤더 주입 및 "졸린 카우걸" 프리롤 포함)을 판매하기 시작했습니다. 자신만의 젤리 라인과 휴스턴과 달라스 사이를 오가던 아름다운 드라이브에서 영감을 받은 구름 모양의 투명 유리 파이프도 있었습니다. 그녀는 시장에서 구멍을 찾았습니다. “저는 정말 많은 사람들, 특히 젊은 여성들을 만나고 있었습니다. 그들은 '맙소사, 이 물건을 편안하게 구입할 수 있는 곳은 한 번도 없었습니다. 이런 물건은 보통 나를 위해 만들어지지 않습니다.' 그래서 그것은 마치 폭발한 것과 같습니다.”라고 그녀는 말합니다.

Graham은 2017년에 MaryJae를 오픈한 후 여성이 자신의 목표 시장이라는 사실을 이해하는 데 2년이 걸렸다고 말합니다. 심지어 그녀의 제품에 익숙하지 않은 사람들도 마찬가지였습니다. 네일샵 옆에 있는 그녀의 위치가 도움이 되었습니다. 한 엄마는 딸들과 함께 들어와 파이프로도 사용할 수 있는 꽃병 '마이 버드 꽃병(My Bud Vase)'을 감상하다가 딸들이 웃기 시작했다. “그들은 마치 '엄마, 파이프 같아요.'라고 말하더군요. 그리고 그녀는 '아니요, 그렇지 않아요.'라고 말했습니다. 그래서 그걸 꺼내서 '예, 담배를 피우시는데 이것도 패션 아이템이에요'라고 보여주면 다들 깜짝 놀라죠. 따라서 이것은 대마초 산업의 오명을 벗기는 것입니다. 나는 그것을 좋아한다. 그리고 그런 일이 우리 가게에서는 매일 일어납니다.”

Graham 및 Mathias와 달리 Fort Worth의 소유주이자 Prettyhigh의 창시자인 Katy Reddy는 자신의 웹사이트와 일부 고급 매장을 통해서만 액세서리를 판매합니다. 하지만 그녀 역시 일반 본점에서 많은 제품을 구입할 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그녀의 취향에 맞지 않았습니다. “저는 정말 패션 브랜드예요.”라고 그녀는 말합니다. “내가 큰 봉을 치거나, 망치질을 당하거나, 술통 위에서 거꾸로 뒤집히는 모습을 결코 볼 수 없을 것이라고 농담합니다. 그것은 내가 소비하기로 선택한 방식이 아니다. 좀 더 정교했으면 좋겠습니다. 작은 비트와 작은 히트작.” 2016년에 그녀는 350달러짜리 황동 액센트가 있는 검은색 루사이트 더그아웃(담배 크기의 파이프와 저장 공간이 있는 작은 상자)인 "Doug"와 같은 고급 도구 라인을 디자인하고 생산하기 시작했습니다. 안감이 있는 허브 포켓과 티타늄 파이프. 도매상이 흔히 요구하는 100개 품목이 아닌 소량 단위로 작업을 하기 때문에 웹사이트를 개설하고 매출이 들어오는 것을 지켜봤다.

모든 사람이 이러한 기업이 텍사스에서 살아남을 것이라고 예측한 것은 아닙니다. Graham은 “2017년에 문을 연 첫 해에 많은 남자들이 들어와서 우리가 가지고 있는 핑크색 물건을 비웃었습니다. 그리고 그들은 '이거 팔아서 행운을 빌어요'라고 했어요. ” Mathias의 경험은 조금 더 좋았습니다. “Rick and Morty 직원들을 만나면 그들은 '우리는 그 [여성] 고객에게 판매하고 싶지만 어떻게 해야 할지 모르겠어요.'라고 말했습니다. 그들은 우리 제품을 보고 '나는 이해가 안 되지만 다른 사람들은 알아요.'라고 말합니다.”